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　　我，今年２３岁，一个风华正茂的年龄。可我并没有得到和自己一样年龄的女孩们的同等幸福的待遇，因为所有的条件限制了……

　　处于和我同等大的年龄的朋友大部分都在学校接受教育，享受爸妈带给自己的幸福，还有一个自己幸福的小窝……

　　而此时的我已经在“江湖”闯荡两年多了，相对而言，时间并不长，可是对于一个独处异乡的女孩子来说，却实在不容易。因为各方面的原因，我从小就学会了自立，在这两年多的时间里，经历的事也是刻骨铭心的。

　　因为不能受住约束，一开始从学校出来在工厂里做文职工作，刚满四个月就离职了，也不知当时出于何种想法，马上买了一张去辽宁沈阳的火车票，朋友说我疯了……现在想起来确实很荒谬，在辽宁的那段时间简直不是人过的日子，一个星期内找到一份工作，在火锅城端菜，每天的上班时间是十几个小时，工资才４００，因为第一个月不发工资的，也因当时处于能有份饭吃就行的状态，我也就硬着头皮干了三个月，跟老板说不干了，走的时候老板给了我４００块钱，买了张回湖南的票（因为当时爸妈在湖南做生意），在期间我一直没有告诉他们我有去沈阳，只是回到家后我才告诉他们……被他们狠狠有训了一顿……

　　呆过年后，就来广州了，嗅到了一份还算不错的工作，电气公司负责开单结算客服的，工作基本上都很轻松，只是每天的事比较多，公司都是家族式的，老板是温州人，他的秷子负责管理，因没有管理经验及能力，公司内部账目混乱，到年底，总公司把这家公司很撤消了（因为只是广州区域的总代理），我们也就面临失业了……走的时候，结算了工资，老板给了我们每人３００块的奖金。

　　回家过年后，继续来这个地方找着属于我的梦想。找工作，找到了一份做业务的，公司主要做美容仪器，记得当时心里头那个高兴劲儿是无法形容，第一天上班我是提前一个多小时到的，因为怕迟到，特意很早起来了。当时去公司啥都不了解，公司里那些东东也不知道是啥玩意儿，只是那时候面试的时候我是这样想的，只要是做业务的只要自己努力就一定有前途。公司并不大，总共只有三个人，老板、老板娘、老板的合伙人，再加上我就是四个人了。没有正规的培训，所有的东西都得靠自己去摸索，记得当时老板的合伙人（叫他刘经理）就拿了份产品图册给我，让我熟悉产品，不懂的就问，我也不知道从哪问起，图册上就只有产品的图片＋名称＋大概的作用，然后给我一份报价单让我记住，说如果我熟悉了就可以打电话寻找客户了。所有东西我都不懂，我问吧，他也说得模糊，我也理解的模糊，可我总不能天天这样下去啊，要让自己尽快懂，熟悉产品，就上网搜索，查阅相关资料，不到一个星期的时间，我大概的可以都有个概念了，虽说对操作还不是很熟。接下来就是打电话找客户推销了，记得打第一个电话时很紧张，不知道对方是个什么样的人，然后也不知道应该该跟他聊些什么，我也不知道当时是怎么说的，反正就这样过了，然后电话打多了，胆子也大了，沟通也有了，话也有得说了，经过跟不同人接触，也知道怎么样去应变了，渐渐的我进入了状态……　

　　第一个月，没有接到几个单，当时心想这是还不够努力，再接再励！第二个月下来，还是没有多大起步，咦？咋会这样呢，我并没有懒惰啊，于是努力找出事情所在原因，（其实那时对市场同行的产品价格基本上有些了解了，因为公司的产品主要是找人做ＯＥＭ，然后费用又高，所以出的价格也是很高的，跟同行相比，基本上不占优势，我也有多次向老板提出这个问题，关于价格他也没有做调整，报的价格要比同行高出很多，所以在给客户报价时，他们根本无法接受，我也尝试着用比价值啊等等方式去营销，但成功率不是很高。）眼看着第二个月就快过完了，想着拿着那十来张的百元钞票，每个月才刚好够我正常支出，（房租水电费、电话费、坐车费，因为公司都没得报销的）心里觉得有点窝火，总这样下去也不是一个办法。当时有个大胆的想法，大概想了一下公司的价格还有同行的价格，那我可以把价格给客户报低点，然后从别人家那里出给他，这样我一样的有得赚，这又有何不可呢？于是我行动了，第一个客户成交，一台仪器公司卖１８００元／台，我出给客户１５００元／台，然后我拿货是１１００元／台，一台的差价就是４００元，当时卖了３台，就赚了１２００元，货发给客户了，钱到手了，嘿嘿，当时还蛮紧张的，就这样，第一笔实实在在的“米”就这样赚到手了，然后继续做了几笔，还蛮高兴的，不过这事不能让老板知道。（那时候公司又招了一个业务员，她是老板娘的哥的同事的老婆，加上我就是两个业务员了），关于私自出单的事我也还是十分谨慎的，哪怕是她也不知道的。可是没多久，事情发生了，这事被老板查觉了（是怎么被发现的我也猜不透，我记得有一次我下楼去没带手机，回来时老板娘说有人找我问我的货发得怎么样了，因为当时货物发出的情况她都知道的，当时听她口气有点不对），老板找我去谈话，他也没有明确的说明我私出单的事，但语气里就是说明了希望我自己注意这方面的事，到此为止。此时我已明显的感觉到了他对我的不满，我也没有多说什么，既然已经知道了，那我也没办法了。接下来的几天思想处于混乱当中，第三个月快过完了，我终于熬不过自己思想的煎熬，于是我对他提出了辞职……（因为当时我是负责客户开发的，也没有区域限制，全国都有，经过我的不断努力，手上的客户已经积累不少，然后我的个性又比较直爽，在客户上建立了信誉，他们与我也合作得比较愉快），这下老板是坚决不肯了，可是我一想到以后要在这样的心理压力下过下去，我会疯掉的，没办法，我跟他把一切都坦白了（现在想起来当初也许不跟他坦白会好点），他很恼火，说其实他早就知道这事了，然后说了一大堆不太动听的话，我这样做是我的错，我没有跟他反驳，然后第二天就没有去上班……那一个月的工资没有结给我，我也没有找他要，只是后来不知道他是出于何原因，一个星期后他主动打电话给我，让我过去上班，还说了一大堆的话不太记得了（不明白他为什么会这样，也没有仔细去想，只是我拒绝了，说我已找到另一份工作，他好像对此有些的望）。

　　其实每个做老板的，都不会充许自己员工这样做的，谁都一样。

　　接下来的日子，我并没有继续去找工作，而是把手头上现有的客户给累积起来，哪些成交客户，哪些有意向客户，重要性客户，都给分类，然后一直保持联系，他都很相信我，我也很诚实，有时他们会让我帮他们找些产品，我会谒力的帮他们把事办好。然后两个月后，我把手头上存有的资金，用来自己买了台电脑，装了部电话，还有传真机，还有办公桌，然后还新租了一个比原来宽大的房子，咦，看起来一个小公司还有模有样了，就这样，我一个人干了起来。再进一步的，做了一个公司网站，在淘宝上也开了一个店，总的来说，生意还算可以，只是一个人又要当老板又当财务又当搬运工确实蛮辛苦的，经常会忙得一天忘记吃饭……现在我的胃已经被我整得不行了。

　　可是事事并没有我们想象的那么顺利，总会有些让人意想不到的事情发生，货出现质量问题，客户要求退货，其实之前一直做得好好的，发生这种事情，我怀疑是供应商偷工减料，虽然亏损不大，但是还是有些影响客户。还有就是被人骗了，一个供应商，河南人，我要了一批将近五千的货，准备发往北京的，这个人之前有跟他拿过样版，但实际合作还没有，没想到这一次……我向他定货了，一共是三百多套产品，算一下是将近五千，我让他帮我准备好，他说要我交定金的，因为当时我也没想那么多，之前拿的样版还是可以的，于是就给他交了定金一千，可是接下来就没下文了，我客户等着要货，可他这边呢，没人了～～～打电话打不通，人也找不到了……这下泡汤了，又损了一千……

　　事情总是连续发生不断，好像这一刻所有不顺心的事都要从这里开始了，北京的那客户的货倒是从别家弄给他了，可是他那里又出现状况，说他客户那里有问题，暂时要不了这批货了，我那个心里头啊……（上午打电话给我说中午汇款给我的，结果下午两点钟打电话这样告诉我），我的天啊，这不是老天存心在耍我吗？丢了一千不说，倒是这货我是用一叠大钞买来的啊，这边供应商这里也退不了，没折了，甩价卖吧，淘宝店，买卖网……哪里能卖的我都卖，此时的想法是把最大的亏损化为最小，虽说这点货款现在相对公司来说是不多，可对于我这个刚起步的人也不少，经过一段时间处理，终于差不多了……事情并没有就这样完，后来出一批货又被货运公司给弄丢，但货运公司坚决不肯赔偿，他们的理由是我没买保险，所以发生一切后果自行承担，我是又尝到教训了……没办法，客户的货总是要出给他的，只能另外再拿货出给他……

　　现在算起来，自己做了将近一年的时间，好像前段时间是在赚，而后段时间是在赔，现在已经赔得不能再赔，同学那欠了一部分债，眼看着我面临生存危机，而现在身体状况也不太好，我已经无力再支撑下去，难道我就这样完了吗？

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